Η διαφήμιση και το εμπορευματοποίηση αποτελούν δύο σημαντικές στρατηγικές που είναι σε θέση να στηρίξουν τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν μια επιτυχημένη εμπειρία αγορών για τους πελάτες τους. Όταν συνδυάζονται αποτελεσματικά, αυτές οι δύο στρατηγικές μπορούν βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να καταφέρουν:
Επιδεικνύουν συνειδητοποίηση για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρουν
Ελκύουν πελατών που δεν έχουν κάνει προηγούμενη αγορά
Παροτρύνουν τους υπάρχοντες πελάτες να επιστρέψουν
Ενισχύσουν των πωλήσεων τους
Πώς εφαρμόζονται η διαφήμιση και το merchandising;
Η προβολή είναι μια στρατηγική που επιδιώκει στη δημιουργία ευαισθητοποίησης για ένα παρεχόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Οι επιχειρηματικές οντότητες μπορούν να αξιοποιήσουν διάφορες μεθόδους προώθησης προϊόντων, όπως:
Δημοσιογραφική προβολή: Η προώθηση (promotion) σε κανάλια όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, οι εφημερίδες και τα περιοδικά μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης για ένα προϊόν.
Διαδικτυακή διαφήμιση: Η προώθηση στο διαδίκτυο, όπως τα κοινωνικά δίκτυα και οι πληρωμένες αναζητήσεις, μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικότατος τρόπος για να επικοινωνήσετε με ένα ευρύ κοινό.
Προώθηση πωλήσεων: Οι προσφορές, οι εκπτώσεις τιμών και τα παραπομπές μπορούν να ώθηση τους πελάτες να αποκτήσουν ένα προϊόν.
Δημόσιες σχέσεις: Η διαμόρφωση θετικής δημοσιότητας για ένα προϊόν μπορεί να συμβάλει στην επέκταση της εμπιστοσύνης των πελατών.
Το εμπορική προβολή είναι η διαδικασία παρουσίασης προϊόντων με έναν ελκυστικό τρόπο που κινητοποιεί τους πελάτες να τα προμηθευτούν. Οι εμπορικές επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμόσουν διάφορες τεχνικές merchandising, όπως:
Τοποθέτηση θέσης: Η ορθή τοποθέτησις των προϊόντων μπορεί να συνδράμει στην ενίσχυση της ορατότητάς τους και να κινητοποιεί τους πελάτες να τα προσέξουν.
Προβολή: Η αξιοποίηση φωτισμού, χρώματος και άλλων στοιχείων για να τραβήξετε την προσοχή των πελατών στα προϊόντα σας.
Οργάνωση: Η ταξινόμηση των προϊόντων με βάση τα ιδιότητές τους μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να αναζητήσουν αυτό που ψάχνουν.
Πώς συνεργάζονται η προώθηση και το merchandising ;
Η προώθηση σε συνδυασμό με το merchandising ενώνονται με αρκετούς τρόπους για να παράγουν μια ολοκληρωμένη παρουσίαση αγορών για τους πελάτες. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει μια διαφήμιση που να προβάλλει ένα πρωτοποριακό προϊόν. Η διαφήμιση μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τα κέρδη που παρέχει. Η επιχείρηση μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει το προϊόν σε ένα σημείο στο κατάστημά της που είναι εύκολο να το βρει ο πελάτης. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιήσει στοιχεία merchandising, όπως φωτισμό και χρώμα, για να ελκύσει την προσοχή του πελάτη στο προϊόν.
Εδώ είναι μερικά συγκροτημένα παραδείγματα του πώς οι επιχειρήσεις μπορούν να ενώσουν την προώθηση και το merchandising:
Μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει μια προσφορά για ένα καινοτόμο προϊόν σε συνδυασμό με μια εξαιρετική προβολή του προϊόντος στο κατάστημά της για το κοινό.
Μια επιχείρηση μπορεί να σχεδιάσει ένα δίκτυο κοινωνικής δικτύωσης καμπάνια για να προωθήσει ένα πρωτοποριακό προϊόν και στη συνέχεια να προσφέρει μια προσφορά ειδικής τιμής ή δώρο για τους οποίους συμμετάσχουν.
Μια εμπορική επιχείρηση μπορεί να συνεργαστεί με ένα επηρεαστή για να κατασκευάσει ένα βίντεο που να αναδεικνύει ένα προϊόν και στη συνέχεια να τοποθετήσει εμφανώς στον χώρο του καταστήματός της.
Συμπέρασμα
Η προβολή και το εμπορική προώθηση είναι δύο αποτελεσματικές στρατηγικές που μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν μια καλά οργανωμένη εμπειρία αγορών για τους πελάτες τους. Όταν συμπληρώνονται αποτελεσματικά, αυτές οι δύο στρατηγικές μπορούν να συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να προσελκύσουν το ενδιαφέρον περισσότερους πελάτες, να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους και να αναπτύξουν μια κυρίαρχη παρουσία στην αγορά.